如何在HERMES專門店買入手袋?5個重點技巧令你增加成功率!

愛馬仕的手袋一直是女士們的終極目標。除了因為其永恆的設計,卓越的工藝外、保值能力,以及長期有明星加持的效應,均促使了愛馬仕手袋成為奢侈品的一株萬年青。日本曾有綜藝節目邀請與時尚絕緣的「干物女」,親身使用桃紅色的Birkin包包50日,「干物女」為了迎合這個手袋,在50日內不知不覺地改變造型。一個愛馬仕手袋就如家中突然出現的一幅名畫,讓你不自覺想脫胎換骨,來突顯珍品之美。難怪那麼多人對愛馬仕有如此大的渴求! 可是,愛馬仕的手袋長期供不應求,即使有錢也未必能購入。坊間一直流傳不少增加購買手袋成功率的秘訣,例如是穿上一身愛馬仕出品來門店碰運氣、與售貨員做朋友打好關係…可是這些傳聞未必與時並進。今回,就讓成功購入二個愛馬仕包包的小編與你分享成功的5個秘訣!

(1)背熟目標手袋款式和顏色的名字

假如你在門店用手機展出目標手袋的照片,愛馬仕的售貨員是一定不會把包包拿出來的。因為愛馬仕的顧客,對品牌的設計及顏色名稱十分熟悉。而一貫惠及知音人作風的愛馬仕,也傾向把設計賣給懂得欣賞品牌的人。所以,懂得不用照片也能讀出款式及顏色名字,是購入品牌手袋的最基本的要求。普遍需要記得的,是款式的名字,如Picotin,Birkin、Kelly;其次是尺寸,舉Picotin為例,有18及22 cm兩種尺寸;最後是顏色,除了品牌基本顏色選擇,還有年度特別色,如比Yves Klein Blue深一度的“Midnight Blue”,記得這三項資訊,就能大大增加成功購買率!

(2)盡量先約定與售貨員會面

不是每個地區的愛馬仕專門店均限定有意買手袋的顧客需要提早預約,可是預約往往能令你大大提高購入手袋的成功機會。由於愛馬仕的售貨員分工仔細,因此,假如你在專門店的鞋部問售貨員關於手袋的詢問,他們通常會推唐,並建議你與手袋部提早預約。除了因為手袋部的貨量及人力較少,提前預約也能突顯自己誠意,而且不用浪費自己時間。

舉個例子,巴黎的愛馬仕門店是必須預約才能購物的。你需要即日早上到達門店,而且用passport預約時段。每日的籌碼有限,可是這樣令你一定有機會會見手袋的售貨員。就算心儀款式沒有貨,也可以認識該售貨員,建議他日後假如其心儀款式到貨時,不妨通知自己,與售貨員打好關係。

(3)不要一開腔就表明自己只想買手袋

很多時候,即使你已預約了跟手袋部售貨員見面,目標已十分明確——「就是想買手袋」,可是,對方偏偏會先問你「你需要看其它商品嗎?」小編兩次成功購買的經驗中,一次答「有」,一次答「沒有」。

答「有」的話,對方會問你想看甚麼,這個時候,你能夠答,想先看手袋,再決定想要甚麼類型的絲巾、配件。

答「沒有」的話,最好使用友善的語調,說自己暫時對手袋的興趣最大,不要給人心急或催促的錯覺。

(4)在機場購買手袋一定要配貨

雖然現時外遊遙遙無期,但相信很多人外遊時,也會經常在名店內kill time。愛馬仕在機場也設有專門店,而且購買成功的話,是直接退稅的(愛馬仕只能退10%稅)!可是,機場專門店表明沒有Birkin及Kelly款式,而且,均不設預約。所以在機場有意購入手袋的話,就必需配貨!所謂的配貨,並不真的是手袋價格的1比1。小編的經驗是,買了差不多一萬元的貨品,就能買到一個Picotin 18(在手挽有特別設計,售價大約為$19700)。而且,當你未確定買其它商品時,機場的售貨員是一定不會拿手袋給你看的!所以,若然你沒有心理準備「配貨」,就盡量不要去機場的專門店碰運氣了!

(5)不要一副「代購」的姿態

試留意在愛馬仕專門店內的顧客,你會發現,她們大多比較輕鬆,沒有一副血拼的姿勢。曾經一次,看到滿手紙袋的人,預約了售貨員看手袋。可是那售貨員偏偏一個手袋都不拿出來。或許因為那個售貨員認為該人像代購,因此拒絕售貨給她!以愛馬仕的形象而言,有這個原因,一點也不出奇呢。